Saltar al contenido
comercial@escuelainenka.com
636 736 532
comercial@escuelainenka.com
0,00€ Carrito
Inenka Business School
Buscar
910 052 681
  • INICIO
  • CURSOS
  • CAMPUS
  • EMPLEO Y ESTANCIAS FORMATIVAS
  • CONÓCENOS
    • EQUIPO
    • SISTEMA DE ESTUDIO
    • OPINIONES DE INENKA
  • BLOG
Menú
  • INICIO
  • CURSOS
  • CAMPUS
  • EMPLEO Y ESTANCIAS FORMATIVAS
  • CONÓCENOS
    • EQUIPO
    • SISTEMA DE ESTUDIO
    • OPINIONES DE INENKA
  • BLOG

¿Cómo se hace una propuesta de valor?

  • abril 26, 2021

Mostrar a los clientes lo que una empresa puede ofrecerles es indispensable para involucrarlos con la marca y obtener beneficios. Para ello es necesario contar con una propuesta de valor objetiva, transparente y creativa. Y es que esta herramienta estratégica es más simple de lo que piensas, pero para que sea eficiente necesita estar bien definida y construida. Así que, si quieres saber en qué consiste y cómo elaborar una, sigue leyendo. Y recuerda que puedes estudiar el MBA + Máster en Gestión de Pymes para saber dirigir y administrar una empresa de este tipo. ¡Síguenos!

Cómo hacer una propuesta de valor efectiva y profesional

Índice de contenidos

  • ¿Qué es una propuesta de valor?
  • Cómo hacer una propuesta de valor
    • Identificar al cliente objetivo
    • Hacer un listado de beneficios y valores del producto o servicio
    • Destacar el valor añadido
  • Cómo tiene que ser una propuesta de valor

¿Qué es una propuesta de valor?

Una propuesta de valor tiene como objetivo ofrecer al cliente una idea clara, concisa y transparente sobre un negocio y su relevancia. Esta práctica viene del marketing y su desarrollo es clave para cualquier estrategia de planificación. Por tanto, cuando se empieza un nuevo negocio es básico tener una propuesta de valor bien formulada.

Una buena propuesta de valor debe transmitir al cliente cómo el producto o el servicio de una marca resuelven su problema o necesidad. También debe aclarar qué beneficios aporta al consumidor y porqué este debe elegir a dicha empresa y no a la competencia. El valor diferencial es imprescindible para diferenciarse del resto.

Cómo hacer una propuesta de valor

Para construir una propuesta de valor es necesario identificar los puntos fuertes de una empresa de cara al cliente. Para saber cuáles son, se recomienda seguir estos pasos.

Identificar al cliente objetivo

Para llevar a cabo una idea de negocio, lo primero que hay que hacer es identificar al cliente objetivo o early adopter. Si la empresa está consolidada tendrá mayor conocimiento de sus clientes. Así pues, hay que describir quién y cómo es el cliente objetivo de la empresa.

Hacer un listado de beneficios y valores del producto o servicio

Es muy importante visualizar y reflexionar sobre las ventajas y valores que aporta el producto o servicio al cliente.

Destacar el valor añadido

Para diferenciarse de la competencia, es necesario destacar el valor añadido del producto o servicio, así como aquellos factores o valores que hacen a una empresa diferente de otras.

Cómo tiene que ser una propuesta de valor

Se puede decir que una propuesta de valor debe ir al grano. Debe ser breve, clara y fácil de entender, evitando los tecnicismos. Tiene que hacer saber lo que va a obtener el cliente con el producto o el servicio, así como los aspectos y valores que diferencian la empresa del resto de la competencia.

Por otro lado, la propuesta debe incluir una serie de elementos. Estos son:

  1. Título. Describe los beneficios que ofrece al cliente.
  2. Subtítulo. Detalla lo que ofrece la empresa, a quién se dirige y el por qué.
  3. Puntos a destacar. Se indica los beneficios y características del producto o servicio.
  4. Recurso o elemento visual. Para ampliar el mensaje que se quiere transmitir con la propuesta, se recomienda incluir una imagen o vídeo de lo que se está ofreciendo.
COMPARTE ESTE POST
AntAnteriorMicroentorno de una empresa: qué es y cómo influye
Siguiente¿Cómo se hace un estudio de mercado?Siguiente

Solicita más información

  • INENKA FORMACIÓN DE POSTGRADO, S.L., con CIF B-25842592 y domicilio C/ Domènech Cardenal, 2, Oficina 1º4º, 25230 Mollerussa. Finalidad del Tratamiento: Tratamos la información que nos facilita con el fin de enviarle correos electrónicos de tipo comercial relacionado con los productos ofrecidos y otros tipo de productos que fueran de su interés. Legitimación del tratamiento: Consentimiento del interesado. Derechos: Puede ejercitar sus derechos identificándose suficientemente, dirigiéndose a la dirección comercial@grupoinenka.com. Para más información consulte nuestra Política de Privacidad. Desea recibir información comercial (vía telefónica y/o email):
  • Desea recibir información comercial sobre nuestros productos por parte de otras empresas que forman nuestro grupo
  • Autorizo que mi correo electrónico sea compartido con colaboradores externos para generar audiencias (esto no implica recibir más correos electrónicos)
  • Este campo es un campo de validación y debe quedar sin cambios.
Inenka Business School
Calle Domenech Cardenal, 2 Oficina 1.4
25230, Mollerussa. Lleida (España)
Calle Velázquez 10, 1ª planta
28001, Madrid (España)

910 052 681


+34 636 736 532
matricula@escuelainenka.com comercial@escuelainenka.com

Trabajamos con Aplazame

Mapa del sitio

Tablón de anuncios

Información Legal

Facebook-f Instagram Twitter Linkedin-in Youtube
¡Hola! Utilizamos cookies propias y de terceros para fines analíticos y para mostrarte publicidad personalizada en base a un perfil elaborado a partir de tus hábitos de navegación (p.e. páginas visitadas). Clica aquí para más información. Puedes aceptar todas las cookies pulsando el botón “Aceptar”, Sin embargo, puede visitar la Configuración de cookies para proporcionar un consentimiento controlado "Configurar".
Aceptar y Cerrar
Política de privacidad y cookies

Resumen de privacidad

Este sitio web utiliza cookies para mejorar su experiencia mientras navega por el sitio web. Fuera de estas cookies, las cookies que se clasifican como necesarias se almacenan en su navegador, ya que son esenciales para el funcionamiento de las funcionalidades básicas del sitio web. También utilizamos cookies de terceros que nos ayudan a analizar y comprender cómo utiliza este sitio web. Estas cookies se almacenarán en su navegador solo con su consentimiento. También tiene la opción de optar por no recibir estas cookies. Pero la exclusión voluntaria de algunas de estas cookies puede afectar su experiencia de navegación.
Necesario
Siempre habilitado
Las cookies necesarias son absolutamente esenciales para que el sitio web funcione correctamente. Esta categoría solo incluye cookies que garantizan funcionalidades básicas y características de seguridad del sitio web. Estas cookies no almacenan ninguna información personal.
CookieTipoDuraciónDescripción
cookielawinfo-checkbox-necessary011 meses

Esta cookie está configurada por el complemento de consentimiento de cookies de GDPR. Las cookies se utilizan para almacenar el consentimiento del usuario para las cookies en la categoría "Necesarias".

cookielawinfo-checkbox-non-necessary011 meses

Esta cookie está configurada por el complemento de consentimiento de cookies de GDPR. Las cookies se utilizan para almacenar el consentimiento del usuario para las cookies en la categoría "No necesarias".

PHPSESSID0

Esta cookie es nativa de las aplicaciones PHP. La cookie se utiliza para almacenar e identificar la identificación de sesión única de un usuario con el fin de administrar la sesión del usuario en el sitio web. La cookie es una cookie de sesión y se elimina cuando se cierran todas las ventanas del navegador.

viewed_cookie_policy011 meses

La cookie está configurada por el complemento de consentimiento de cookies de GDPR y se utiliza para almacenar si el usuario ha dado su consentimiento o no para el uso de cookies. No almacena ningún dato personal.

No necesario
Las cookies que pueden no ser particularmente necesarias para el funcionamiento del sitio web y se utilizan específicamente para recopilar datos personales del usuario a través de análisis, anuncios y otros contenidos incrustados se denominan cookies no necesarias. Es obligatorio obtener el consentimiento del usuario antes de ejecutar estas cookies en su sitio web.
CookieTipoDuraciónDescripción
test_cookie011 meses
Anuncio
Las cookies publicitarias se utilizan para proporcionar a los visitantes anuncios y campañas de marketing relevantes. Estas cookies rastrean a los visitantes en los sitios web y recopilan información para proporcionar anuncios personalizados.
CookieTipoDuraciónDescripción
_fbp02 meses

Facebook configura esta cookie para enviar publicidad cuando están en Facebook o en una plataforma digital impulsada por publicidad de Facebook después de visitar este sitio web.

fr12 meses

Facebook configura la cookie para mostrar anuncios relevantes a los usuarios y medir y mejorar los anuncios. La cookie también rastrea el comportamiento del usuario en la web en sitios que tienen píxeles de Facebook o complementos sociales de Facebook.

IDE12 años

Utilizado por Google DoubleClick y almacena información sobre cómo el usuario utiliza el sitio web y cualquier otro anuncio antes de visitar el sitio web. Se utiliza para presentar a los usuarios anuncios que son relevantes para ellos de acuerdo con el perfil del usuario.

VISITOR_INFO1_LIVE15 meses

Youtube establece esta cookie. Se utiliza para rastrear la información de los videos de YouTube incrustados en un sitio web.

Analítica
Las cookies analíticas se utilizan para comprender cómo los visitantes interactúan con el sitio web. Estas cookies ayudan a proporcionar información sobre métricas, el número de visitantes, la tasa de rebote, la fuente de tráfico, etc.
CookieTipoDuraciónDescripción
_ga02 años

Esta cookie es instalada por Google Analytics. La cookie se utiliza para calcular los datos de visitantes, sesiones, campañas y realizar un seguimiento del uso del sitio para el informe de análisis del sitio. Las cookies almacenan información de forma anónima y asignan un número generado aleatorio para identificar visitantes únicos.

_gid01 dias

Esta cookie es instalada por Google Analytics. La cookie se utiliza para almacenar información sobre cómo los visitantes usan un sitio web y ayuda a crear un informe analítico de cómo está funcionando el sitio web. Los datos recopilados, incluido el número de visitantes, la fuente de donde provienen y las páginas, se muestran de forma anónima.

GPS030 minutos

Youtube establece esta cookie y registra una identificación única para rastrear a los usuarios según su ubicación geográfica.

Rendimiento
Las cookies de rendimiento se utilizan para comprender y analizar los índices de rendimiento clave del sitio web, lo que ayuda a brindar una mejor experiencia de usuario a los visitantes.
CookieTipoDuraciónDescripción
_gat_UA-130027467-501 minutos

Esta es una cookie de tipo de patrón establecida por Google Analytics, donde el elemento de patrón en el nombre contiene el número de identidad único de la cuenta o sitio web con el que se relaciona. Parece ser una variación de la cookie _gat que se utiliza para limitar la cantidad de datos registrados por Google en sitios web de alto volumen de tráfico.

YSC1

Estas cookies son establecidas por Youtube y se utilizan para rastrear las vistas de videos incrustados.

Guardar y aceptar