Máster en Dirección Comercial y Ventas - CON PRÁCTICAS GARANTIZADAS -

El Máster en Dirección Comercial y Ventas está diseñado para todas aquellas personas que deseen enfocar su carrera hacia el ámbito de la administración y gestión comercial y quieran formarse en técnicas de venta. Durante la primera mitad de la titulación, el alumno estudiará el marco económico y jurídico del comercio, así como los distintos contratos comerciales y el código deontológico del agente comercial. Una vez adquiridos estos conocimientos, el estudiante aprenderá a realizar análisis de mercado e identificar oportunidades de negocio para poder formular un plan de negocio. Acto seguido, el alumno deberá formarse para saber estructurar un presupuesto y encontrar las fuentes de financiación.

Por este motivo, el temario tratará conocimientos que permitirán al alumno conocer las bases de la gestión contable, fiscal y laboral de una empresa. Siguiendo esta línea, el estudiante aprenderá a establecer objetivos de venta y a dirigir equipos comerciales mediante los estilos de liderazgo aprendidos durante la formación. Además, aprenderá técnicas de venta para la persuasión de la compra, así como técnicas de comunicación aplicadas a la venta. Por otra parte, también adquirirá conocimientos acerca de las operativas propias de las acciones comerciales, como el cálculo del PVP, de las comisiones comerciales, de los descuentos y recargos o de los márgenes comerciales.